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在动荡的金融局势下，在所有国家的投资似乎都变得不安全。正如中投董事长楼继伟曾指出的，在过去，针对西方发达国家的投资不适用于世行的多边担保机制，因为在这些国家的投资往往被认为零风险。零风险之说早已成明日黄花，在欧洲国家一个个滑向经济崩盘之际，没有最坏，只有更糟的局面，正迫使投资者重新审视，对美国经济衰退的担忧，是否过度听信道听途说。
但要投资美国，即使在经济蒸蒸日上之时也是一门耗费精力的艺术。美国某州一位负责招商事宜的负责人便直言，中国一些投资者明显对美国50个州与一个联邦特区的定位和特点缺乏了解。“海尔曾经考虑要在佛罗里达州设厂，显然他们不大明白该州并不主打制造业，而且其地理位置将为后续运营带来巨大的物流成本；于是海尔又转向考察康涅提格州，这下可好，又选了一个全美劳工成本最贵的州之一。”
这意味着美国大使馆或领事馆的商务参赞可能不是阁下寻求具体投资意见的最佳人选，因为他们受制于自身在联邦政府中一视同仁的要求，不便置评在各州投资的成本差异。与各个州的投资招商负责人的详细倾谈，在这一局面下成为必然的功课。
至于海尔的故事，假如阁下仍然好奇的话，他们最终选择了南卡罗来纳州——其在中国也许不如加州、纽约州、宾州或新泽西州有名气，却是精细制造业的大本营。这正是本专题的出发点：并非名气越大的州就越适合投资，那些非热门州可能蕴含更丰富的投资机会。
冷门州之
赌城以外的内华达州
“大家都经常认为内华达州（Nevada）只有拉斯维加斯，可是要知道，这座城市的历史不过短短百年，在内华达州自采矿业的财富崛起之时，拉斯维加斯仍然是Mojave沙漠中的一片蛮荒之地罢了。”张准如是提起内华达州在中国人脑海中的刻板印象。作为该州经济发展委员会的北京副使，她的任务之一就是要将内华达州从赌城的印象中还原出来。
然而，当《经济学人》都声称“矿业塑造了内华达，而罪恶（这里要说明一下，所谓的‘罪恶’，最开始是有奖搏击以及便利的离婚服务，随后才延伸至闻名的博彩业）再造了内华达”时，要令那些冲着阳光与海滩以及典型的美国梦而来、希望在加州获得一席之地的投资者转道这个以沙漠和高山著称的加州邻居，这看起来不是容易事。
“其实这也是个误区，我们根本不是在跟加州竞争投资，恰恰相反。”张准表示，考虑到里诺（Reno）以及拉斯维加斯这两大内华达都市均为北加利福尼亚和南加利福尼亚大都市圈的一部分，在内华达州注册公司的投资者将发现，他们既能方便地进入加州市场，又无需缴纳加州的赋税。“加州可是全美税赋最重的州之一。”
就税收问题，内华达与加州间的对比令人印象深刻。内华达州对企业和个人所得税、库存税、单一税、特许税、遗产税、特殊无形财产税均豁免收取，而仅收取营业税，这帮助该州成为全美赋税最轻的州之一。在美国西海岸各州中，仅华盛顿州能提供类似的优惠税收结构。另一方面，从2004年的数据估算，加州最富有的3％纳税人缴纳了该州60％的所得税。
“因此，距三藩市不过两到三小时车程，又或是搭一小时飞机的里诺，成为了不少业务位于加州的企业的注册所在地。”张准说。
每隔两个月左右就前往内华达一次的张准，对当地生活同样推崇。“拉斯维加斯的历史短，因此居民均来自美国或是全球各地，对不同种族、文化更为包容，该市的开放程度在美国大都市中排名前列，排外现象更是从未出现过。更何况，只需用人民币35-50万元左右就能购入该市一套100平米左右、非黄金地段的产权式公寓，比在中国大部分城市置业都要便宜。”另一方面，虽然经常被戏称“罪恶之都”，但她认为无论日夜均车水马龙的拉斯维加斯，拥有全美最低的犯罪率之一，其实更为安全。
若是对拉斯维加斯喧闹而纸醉金迷的生活感到厌倦？“内华达州有林木茂盛的山脉地区，那一带坐落着大量私密而奢华的私人大宅，在那里的生活极为宁静，与拉斯维加斯所在的沙漠地带就像两个世界。”
洁净能源热土
在过去，投资于内华达州最赚钱的两个行业似乎均难度不小：博彩业？这是中资，特别是国有资本的投资雷区；采矿业？尽管该州在金、白金以及银矿业上地位显赫，但贵金属矿业在该州已相对成熟，似乎直接投资于该州的相关上市公司来得更轻松。如今，中国资本能找到一个大有可为的新行业——可再生能源。
一方面，内华达采用了最激进的可再生能源配额标准（RPS），因此该州到2025年，必需实现25％公共设施能源来自可再生能源这一目标；另一方面，内华达州与加州和亚利桑那州相邻的事实，又令可再生能源最让人头痛的输电环节变得成本低廉。内华达州经济发展委员会北京副使张准便透露，一家来自中国东北的企业已经在该州投资了一家太阳能工厂。
BT：中国资本在内华达州的机会可能蕴含在哪些行业？
张准：或者可以先介绍一下内华达州的里诺，这是一座截然不同于拉斯维加斯的城市，是本州的历史发迹地，也是一个当下的工业重镇。里诺拥有较具竞争力的制造业、能源产业以及生物科技产业。至于拉斯维加斯所在的沙漠地区，则蕴藏内华达最充沛的资源——太阳能。内华达拥有美国排名第一的太阳能资源，全州范围内每年的平均日照时间达300天，是开发太阳能的绝佳地区，也是多家大型太阳能发电厂的总部所在地。本州目前的太阳能发电量已达110MW，容许入网的发电量目标为776MW，因此潜力很大。不少中国公司对内华达的太阳能光伏产业深感兴趣。
BT：除了光伏发电，内华达在洁净能源上还有其它潜力吗？
张准：内华达还有丰富的风力和地热资源。其中，风力资源地区的蕴藏量为5740MWh，在全美名列第21位，全境有2400万英亩的地区具备6300MWh的风力资源蕴藏量，且输电线路不超过10英里。至于地热，本州拥有38个地热项目，人均地热能源产量全美最高；目前还在开发86个项目，产能在2120年将达3686MW，再次排名全美第一。
BT：在其它行业，例如地产或者资源业，是否也有投资机会？
张准：根据我的了解，不少中国公司已经在拉斯维加斯购下地块，正在该市兴建酒店。拉斯维加斯拥有全美最高的人均酒店客房保有量，在该市投资于娱乐与酒店业的途径除了直接投资新酒店，也可接盘业已落成、但经营管理不善的酒店。众多经济指标都指出，拉斯维加斯的博彩业正处于缓慢回暖的通道，因此酒店业长远而言应该有作为。此外，矿业当然也是本州的重要产业，除了贵金属，内华达还是全球第四大锂产地，仅次于智利、玻利维亚和中国，内华达还有两处锂矿藏尚未进行开采。
冷门州之分水岭弗吉尼亚
要理解弗吉尼亚（Virginia）这个被称为“总统摇篮”的独特州份（八位美国总统在该州出生），也许先要对美国东海岸各州的历史定位大致了解。在该州往北，是包括马里兰、俄亥俄以及宾州等美国东北各州，这些州由于历史沿革拥有强大的制造业，属于美国的工业州；若自弗吉尼亚往南行，则是北卡罗来纳、密西西比、阿拉巴马州等东南各州，在美国仍然是英国殖民地的时候，这些东南各州已经以种植园经济为显著特征的农业崛起。
“这意味着弗吉尼亚刚好就是东北和东南美国的分水岭，”弗吉尼亚州政府经济发展部中国地区国际投资主任方海蕾说，“以北是工业州，以南是农业州。”他解释称，这样带来了一个投资商必需重视的分野，即工会的组织程度。
由于美国东南传统的农业州的工业起步时间稍晚，其工会组织化率相对东北部要低得多，而美国的制造业，无论是汽车制造业还是精细制造业，一直与工会组织密切相关。“因此，在外国投资者眼中，工会势力相对薄弱的东南部各州就有额外的吸引力。”方海蕾说。此外，亦由于东南部各州在工业上的后发优势，反而令这些州的工业基础设施在美国范围内相对更新、更先进；同时，方海蕾表示东南部各州在土地、公共事业费用等成本都低于东北部各州。“大众、本田、宝马等投资者都选择了东南部的州作为投资地，并非偶然。”
对于弗吉尼亚本身，最让人印象深刻的可能是该州以B2B或B2C为导向的高端IT产业。“本州是全美高科技产业最密集的州之一，高科技从业人数在全美排第五位。看起来不够高？但考虑到弗吉尼亚的人口总量在全美排名第12位，这一从业比例其实相当高。”方海蕾说。与加州相比，该州的IT产业更聚焦于工程服务以及商业服务、工程设计，这三个子行业大多与国防工业、航空、生物医药、汽车行业或者SAP、甲骨文、IBM等大企业相关。
因此，与加州相比，弗吉尼亚的IT产业是面向企业级应用的高端产品，而并非面向大众消费应用级的手机或者个人电脑产业。“本州的芯片企业规模也许赶不上加州的对手，但他们的定位更为boutique，”方海蕾说，“这吸引了包括NASA等机构将其试验与研究分支落户弗吉尼亚。”
而该州作为南北美国的分水岭，也保留了南部各州在农业上的优势。从IT企业星罗棋布的北弗吉尼亚地区向西南方向走，便能抵达弗吉尼亚农业非常发达的区域，这里的木材是该州向中国出口的最大宗商品之一，包括家具制造、纺织等传统工业也仍在这里兴旺发展。这片地区甚至还出产优质煤。
“你也许也猜到了，近年来美国的低附加值制造业日益向墨西哥以及亚洲转移，因此这片区域的失业率相对弗吉尼亚较高，但本州相对全美平均8.5％的失业率，仍然只录得6.3％的失业率。”失业率相对略高的好处是劳工成本相对用工薪酬高昂的北弗吉尼亚地区要低廉得多，令一些制造企业重新进驻弗吉尼亚，宜家一家代工厂的北美总部便因此迁到了弗吉尼亚。
制造业得以在该州繁荣，也与弗吉尼亚优越的物流运输条件密切相关。在以该州首府里士满为中心的1000公里范围内，生活着近45％的全美人口，也坐落着接近45％的全美制造业；该州拥有美国东海岸第三大集装箱港口，而内河港口为集装箱的远洋运输和内陆公路、铁路之间的转运提供了便捷的平台。
“一家中国的大型消费纸业公司便把其制造基地放在了弗吉尼亚，因为他们的原料树浆来自巴西，在北美设厂能更靠近原料，同时弗吉尼亚的物流网络能便宜地将产品迅速送到美国65％的全美消费者手中。”
联邦机构的助力
作为五角大楼的所在州，弗吉尼亚拥有全美最高的人均国防支出额，还有多达90万个职位仰仗于联邦国防机构，亦因此获得了联邦政府高达一成的采购预算。也许有人会疑虑这些敏感政府机构在该州的存在，会否令对高精制造业的外国投资变得更让人疑虑，但弗吉尼亚州政府经济发展部中国地区国际投资主任方海蕾对比保证称，该州是一个极为开放、透明的经济体，而且联邦机构的存在，带来的是商机，而非政治风波。
BT：弗吉尼亚是众多国防机构的所在地，这会否为中国资本投资于当地的IT产业带来额外的安全审查？
方海蕾：只有美国法律明确的、需要接受投资安全审查的行业，才需要如是操作，其它99％的行业是一律对外开放的。所谓的受限行业，包括部分大型银行、自然资源、航空以及通信行业，而严格而言，上述行业那些面向政府提供服务的机构才是真正敏感的。另一方面，美国的立国精神之一，就是私有财产神圣不可侵犯，只要中国投资者在美投资标的不涉及公共财产，美国政府便无权介入，投资者只需与投资标的之所有人接触。例如国土安全局便不能要求其附近的私有物业所有者在接受外来投资时要接受额外的安全审查。
BT：有没有一些案例能说明中国资本能在弗吉尼亚的IT产业成功立足？
方海蕾：中兴通讯就在本州设有研发和销售机构，华为、中国电信也在本州进行了投资。他们均选择弗吉尼亚，原因包括两个。其一，本州研发机构密集，便于获取最新技术；其二，由于不少跨国企业都把其北美总部设于弗吉尼亚，这些中国公司能更靠近其客户和市场。还有一个他们可能不便明说的原因——通信行业属于受规管行业，要成功投资便要与华盛顿特区的政府机构进行畅顺沟通，而弗吉尼亚紧邻华盛顿特区，有战略性地理优势。我听到的最新消息是，中国联通也正准备把其美洲研发总部迁到本州。
BT：你如何说服投资者在薪酬水平极高的弗吉尼亚投资仍然能有效控制成本？ 方海蕾：本州的平均薪酬水平极高，是因为北弗吉尼亚地区有大量专业人士工作生活，他们从事律师、顾问等工作，回报很可观，这拉高了全州的平均水平，而正如我刚才提到的，西南部的薪酬要低得多。从雇主角度看，弗吉尼亚也能为他们节约失业保险和劳工补偿保险两项显著支出，前者低于全美平均成本的44％，后者低于全美平均水平37％。此外，尽管低价亦是在本州存在南北差异，但大部分地区厂房成本低于全美平均水平20％，公用事业收费则低于全美平均水平一成。
冷门州之后起之秀南卡罗来纳州
作为全美制造业从业比例最高的州，南卡罗来纳州每100人中就有20-25人从事制造业。而这里如今还是中国制造企业在美国投资最密集的州，这一点甚至让之前到访的“中国铁娘子”吴仪惊讶不已。
但作为美国东南部各州之一，南卡罗来纳州的发展规则曾经经历重大转折。在美国建国初期，棉花和奴隶种植园经济便令该州的查尔斯顿积累了巨额财富，该州也拥有发达的纺织工业；但由南部各州组成的美利坚联盟国最终于南北战争中溃败后，南卡罗来纳也跟随其它南方各州走向急速衰落。而这种经济衰落还是漫长的L形，即急速下滑后长时间不见起色。按照南卡罗来纳州政府中国代表处首席代表林新伟的说法，美国东南部各州的经济复苏，也不过是近40年的事。
就南卡罗来纳州而言，带来复苏的里程碑式事件，是约20年前宝马决定将工厂落户该州，这创造了8000多个职位，并随之引来70多家配套工厂的迁入，进而又带来数千个新岗位。汽车产业成为南卡罗来纳的强势产业之一，也令该州成为全美吸纳汽车业投资的第四大州，仅次于密歇根、田纳西和密西西比州。目前，在南卡罗来纳设立工厂的汽车巨头，还包括奔驰货车、戴姆勒面包车、本田全地形车、美国电动车制造商Proterra等。
与弗吉尼亚一样，南卡罗来纳同样拥有优越的地理位置。在该州500平方英里范围内，可以覆盖多达1000条汽车装配线以及相关供应商。
“在汽车产业发展起来后，本州的精细制造业也益发受到投资者的关注。原因很容易理解，若我是一名考察投资环境的投资人，若发现对制造精细程度要求极高的宝马都能在这里落户，我还有什么不能放心的？”林新伟表示，随着波音将787梦幻客机的组装线落户该州，南卡罗来纳亦成为了继西雅图和图卢兹之后全球第三个能完成宽体机总装的飞机制造基地。这进一步增强了该州在精细制造业上对中国投资者的吸引力。
事实上，宝马在该州工厂制造的产品中有20％就是面向中国市场出口的。林新伟透露，目前中资在该州合共已经投资了3.7亿美元，虽然占南卡罗来纳吸纳的外资直接投资总额仍很低，但已经创造了逾2000个就业岗位，势头很猛。除了前文提及的海尔，已在南卡罗来纳投资的中国企业还包括中远物流、中远集运、China Construction America of South Carolina Inc、American Yuncheng Gravure Cylinder Inc.、Greenfield Industries Inc等，涵盖物流运输、高科技等行业。
在精密制造业之外，南卡罗来纳相较其它各州的重要优势行业还包括化工、塑料，机械制造以及林业、造纸业也具较强潜力。
外向型经济
关于南卡罗来纳，最让人印象深刻的可能是这个经济体的开放性。南卡罗来纳州政府中国代表处首席代表林新伟表示，该州每100名受雇佣人口中，便有25名受雇于外资公司，这一比例在全美排名甚高。亦因此令该州呈现出典型的外向型经济特征。
该州更寄望来自中国的投资能成为其新的增长源头。“本州在中国连办公室都还没设立的时候，州长曾经问我，如何看待来自中国对南卡罗来纳的投资潜力。我当时说，这有点难以预计，毕竟我们在中国还没有什么基础，何况本州早已成为包括日本、德国在内的企业的重点投资目的地，似乎安于现状也无不可。”林新伟回忆称，他最后又对州长补充了一句，“我个人认为来自中国对本州的投资总额在某一天会超过日本，在南卡罗来纳拥有数量最多的投资项目”。与之对照，近两年中资在南卡罗来纳的投资总额已经超越了日资。
BT：你提及了一些中国企业家在南卡罗来纳的成功例子，但南卡罗来纳在中国投资者中的知名度似乎仍有待提高？
林新伟：我觉得更关键的一点，是中国投资者应该花时间了解清楚哪些投资计划在美国是可行的，哪些则不行，然后再根据其需要，选择合适的州进行投资，毕竟海外投资风险相对较高，谁都不希望最终亏钱。就南卡罗来纳而言，在本州投资的中国企业经营情况都可说理想，几乎所有在本州进行了投资的中国企业都追加了投资，这说明中国企业家在南卡罗来纳能站稳脚跟。
BT：南卡罗来纳引以为傲的制造业，相对而言始终是劳动密集型产业，该州的劳动力成本在全美是怎样的水平？
林新伟：本州的薪酬水平平均而言可能是中国同类职位的五倍，比较高，但由于采用较先进的制造技术，其实每个工厂的雇佣工人数并不算庞大。以汽车制造业为例，包括阿拉巴马、肯塔基、密西西比、纽约、田纳西等州都是吸纳该行业资金的热门投资州，本州的薪酬水平便较肯塔基、纽约、田纳西都要低，处于中等水平。另一方面，薪酬仅仅是投资运营成本的一部分，你还应比较土地以及公用事业费用等开支。南卡罗来纳的工业用地，最贵的售价大概每平方米10万元人民币，总体不算高。
二次投资美国之选
“从过去几年的趋势看，美国所吸引的中国投资总额，以美元为对比单位，可能还不及澳洲矿业一个行业所吸纳的中国资金多。”美国各州驻华协会会长Paul Swenson对本刊表示，在人人都谈论美国经济或再次陷入衰退之时，应该牢记“危”与“机”的辩证关系。
他进而表示，中国资本对美国的初次投资，往往都是选择纽约州、加州、麻省，因为熟悉，所以某程度而言是低风险之选。“但随着中国企业家有越来越丰富的海外投资经验，他们在美国进行二次投资时，已更精明地意识到地价、税收、物流、电价、工会组织程度等一系列影响总体成本的因素，包括南卡罗来纳、田纳西、密西西比等过去较少了解的州，正在成为他们的投资新目的地。”需要指出的是，Swenson目前亦是明尼苏达、密西西比、俄勒冈以及威斯康辛四州驻华代表。
BT：总体而言，你认为目前美国的投资机会在哪里？
Swenson：我看到有大量的中国游客希望能在美国找到他们在中国熟悉的事物，这意味着投资机会。酒店业将在中国游客的到来之际获得发展潜力，而酒店业主往往都是私人业主，中国的酒店集团或许能从中倾谈出不少好交易，就像锦江集团之前做的那样。同时，随着中国游客的到来，美国各州都大兴土木，不但在纽约或者加州有大量新的房地产投资进行，甚至连南卡罗来纳、弗吉尼亚等过去较少中国游客到访的州，也出现了建房热。因此，尽管现时投资于美国房地产市场，价格不便宜，甚至可以说较高，但美国大城市的房产价格并不会像北京或上海此前般出现每月创新高的问题，而且资产价格的回升是极为猛烈的。这也是为什么在前景低迷的当下，不少美国大公司仍选择投资于闲置的土地和房屋，因为资产价格总会回升。而且美国的特点是，按揭还款额总比租金要低。
BT：你认为就州份和行业而言，中国资本的兴趣有什么新特点？
Swenson：与2004年或2006年时不同的是，现在的中国投资者已经有丰富的国际投资经验，他们投资的项目远涉东南亚、澳洲、非洲以及南美，他们现在更愿意承担一定风险去开辟新市场。与之相应，中国资本在美国的投资也很多踏入了再次投资、追加投资的阶段，此时他们不再把眼光局限于那些拥有最高知名度、最为中国人所熟知的州，而选择一些过去被视为冷门的州份。这解释了为何美国东南部各州变得更受欢迎，因为中国企业家意识到工会组织程度不同带来的巨大成本和管理难度差异。就行业而言，汽车业仍然是最热的行业，其次物流业也深受中资欢迎——随着中国电子商务的兴起，不少中国货主都需要使用美国代理来进行运输，这带来了新商机。同时，物流业的兴旺又带动了对包括维修、司机以及会计、IT系统、律师等专业人士的需要。
BT：美国一般民众对中国资本的态度有改善吗？中国资本在当地是否比以前更能融入社区？
Swenson：美国对于外资投资资产的大部分案例都非常欢迎，美国人最担心的，是中国投资者在带钱来的同时，还带来大量中国工业，与政府创造就业的目的相悖。好在这种做法在美国的签证制度下是不允许的。此外，我认为中国企业在公关上存在不足，在一些敏感议题上，中国企业应与当地团体进行充分沟通，向社区传达“我们也是其中一分子”的讯息，而非在媒体轰炸时被动应对。百事可乐在本土化上不惜血本，也很成功，为什么中国企业不能效仿？中国企业往往低估了当地智慧对于解决问题的能力。
但要投资美国，即使在经济蒸蒸日上之时也是一门耗费精力的艺术。美国某州一位负责招商事宜的负责人便直言，中国一些投资者明显对美国50个州与一个联邦特区的定位和特点缺乏了解。“海尔曾经考虑要在佛罗里达州设厂，显然他们不大明白该州并不主打制造业，而且其地理位置将为后续运营带来巨大的物流成本；于是海尔又转向考察康涅提格州，这下可好，又选了一个全美劳工成本最贵的州之一。”
这意味着美国大使馆或领事馆的商务参赞可能不是阁下寻求具体投资意见的最佳人选，因为他们受制于自身在联邦政府中一视同仁的要求，不便置评在各州投资的成本差异。与各个州的投资招商负责人的详细倾谈，在这一局面下成为必然的功课。
至于海尔的故事，假如阁下仍然好奇的话，他们最终选择了南卡罗来纳州——其在中国也许不如加州、纽约州、宾州或新泽西州有名气，却是精细制造业的大本营。这正是本专题的出发点：并非名气越大的州就越适合投资，那些非热门州可能蕴含更丰富的投资机会。
冷门州之
赌城以外的内华达州
“大家都经常认为内华达州（Nevada）只有拉斯维加斯，可是要知道，这座城市的历史不过短短百年，在内华达州自采矿业的财富崛起之时，拉斯维加斯仍然是Mojave沙漠中的一片蛮荒之地罢了。”张准如是提起内华达州在中国人脑海中的刻板印象。作为该州经济发展委员会的北京副使，她的任务之一就是要将内华达州从赌城的印象中还原出来。
然而，当《经济学人》都声称“矿业塑造了内华达，而罪恶（这里要说明一下，所谓的‘罪恶’，最开始是有奖搏击以及便利的离婚服务，随后才延伸至闻名的博彩业）再造了内华达”时，要令那些冲着阳光与海滩以及典型的美国梦而来、希望在加州获得一席之地的投资者转道这个以沙漠和高山著称的加州邻居，这看起来不是容易事。
“其实这也是个误区，我们根本不是在跟加州竞争投资，恰恰相反。”张准表示，考虑到里诺（Reno）以及拉斯维加斯这两大内华达都市均为北加利福尼亚和南加利福尼亚大都市圈的一部分，在内华达州注册公司的投资者将发现，他们既能方便地进入加州市场，又无需缴纳加州的赋税。“加州可是全美税赋最重的州之一。”
就税收问题，内华达与加州间的对比令人印象深刻。内华达州对企业和个人所得税、库存税、单一税、特许税、遗产税、特殊无形财产税均豁免收取，而仅收取营业税，这帮助该州成为全美赋税最轻的州之一。在美国西海岸各州中，仅华盛顿州能提供类似的优惠税收结构。另一方面，从2004年的数据估算，加州最富有的3％纳税人缴纳了该州60％的所得税。
“因此，距三藩市不过两到三小时车程，又或是搭一小时飞机的里诺，成为了不少业务位于加州的企业的注册所在地。”张准说。
每隔两个月左右就前往内华达一次的张准，对当地生活同样推崇。“拉斯维加斯的历史短，因此居民均来自美国或是全球各地，对不同种族、文化更为包容，该市的开放程度在美国大都市中排名前列，排外现象更是从未出现过。更何况，只需用人民币35-50万元左右就能购入该市一套100平米左右、非黄金地段的产权式公寓，比在中国大部分城市置业都要便宜。”另一方面，虽然经常被戏称“罪恶之都”，但她认为无论日夜均车水马龙的拉斯维加斯，拥有全美最低的犯罪率之一，其实更为安全。
若是对拉斯维加斯喧闹而纸醉金迷的生活感到厌倦？“内华达州有林木茂盛的山脉地区，那一带坐落着大量私密而奢华的私人大宅，在那里的生活极为宁静，与拉斯维加斯所在的沙漠地带就像两个世界。”
洁净能源热土
在过去，投资于内华达州最赚钱的两个行业似乎均难度不小：博彩业？这是中资，特别是国有资本的投资雷区；采矿业？尽管该州在金、白金以及银矿业上地位显赫，但贵金属矿业在该州已相对成熟，似乎直接投资于该州的相关上市公司来得更轻松。如今，中国资本能找到一个大有可为的新行业——可再生能源。
一方面，内华达采用了最激进的可再生能源配额标准（RPS），因此该州到2025年，必需实现25％公共设施能源来自可再生能源这一目标；另一方面，内华达州与加州和亚利桑那州相邻的事实，又令可再生能源最让人头痛的输电环节变得成本低廉。内华达州经济发展委员会北京副使张准便透露，一家来自中国东北的企业已经在该州投资了一家太阳能工厂。
BT：中国资本在内华达州的机会可能蕴含在哪些行业？
张准：或者可以先介绍一下内华达州的里诺，这是一座截然不同于拉斯维加斯的城市，是本州的历史发迹地，也是一个当下的工业重镇。里诺拥有较具竞争力的制造业、能源产业以及生物科技产业。至于拉斯维加斯所在的沙漠地区，则蕴藏内华达最充沛的资源——太阳能。内华达拥有美国排名第一的太阳能资源，全州范围内每年的平均日照时间达300天，是开发太阳能的绝佳地区，也是多家大型太阳能发电厂的总部所在地。本州目前的太阳能发电量已达110MW，容许入网的发电量目标为776MW，因此潜力很大。不少中国公司对内华达的太阳能光伏产业深感兴趣。
BT：除了光伏发电，内华达在洁净能源上还有其它潜力吗？
张准：内华达还有丰富的风力和地热资源。其中，风力资源地区的蕴藏量为5740MWh，在全美名列第21位，全境有2400万英亩的地区具备6300MWh的风力资源蕴藏量，且输电线路不超过10英里。至于地热，本州拥有38个地热项目，人均地热能源产量全美最高；目前还在开发86个项目，产能在2120年将达3686MW，再次排名全美第一。
BT：在其它行业，例如地产或者资源业，是否也有投资机会？
张准：根据我的了解，不少中国公司已经在拉斯维加斯购下地块，正在该市兴建酒店。拉斯维加斯拥有全美最高的人均酒店客房保有量，在该市投资于娱乐与酒店业的途径除了直接投资新酒店，也可接盘业已落成、但经营管理不善的酒店。众多经济指标都指出，拉斯维加斯的博彩业正处于缓慢回暖的通道，因此酒店业长远而言应该有作为。此外，矿业当然也是本州的重要产业，除了贵金属，内华达还是全球第四大锂产地，仅次于智利、玻利维亚和中国，内华达还有两处锂矿藏尚未进行开采。
冷门州之分水岭弗吉尼亚
要理解弗吉尼亚（Virginia）这个被称为“总统摇篮”的独特州份（八位美国总统在该州出生），也许先要对美国东海岸各州的历史定位大致了解。在该州往北，是包括马里兰、俄亥俄以及宾州等美国东北各州，这些州由于历史沿革拥有强大的制造业，属于美国的工业州；若自弗吉尼亚往南行，则是北卡罗来纳、密西西比、阿拉巴马州等东南各州，在美国仍然是英国殖民地的时候，这些东南各州已经以种植园经济为显著特征的农业崛起。
“这意味着弗吉尼亚刚好就是东北和东南美国的分水岭，”弗吉尼亚州政府经济发展部中国地区国际投资主任方海蕾说，“以北是工业州，以南是农业州。”他解释称，这样带来了一个投资商必需重视的分野，即工会的组织程度。
由于美国东南传统的农业州的工业起步时间稍晚，其工会组织化率相对东北部要低得多，而美国的制造业，无论是汽车制造业还是精细制造业，一直与工会组织密切相关。“因此，在外国投资者眼中，工会势力相对薄弱的东南部各州就有额外的吸引力。”方海蕾说。此外，亦由于东南部各州在工业上的后发优势，反而令这些州的工业基础设施在美国范围内相对更新、更先进；同时，方海蕾表示东南部各州在土地、公共事业费用等成本都低于东北部各州。“大众、本田、宝马等投资者都选择了东南部的州作为投资地，并非偶然。”
对于弗吉尼亚本身，最让人印象深刻的可能是该州以B2B或B2C为导向的高端IT产业。“本州是全美高科技产业最密集的州之一，高科技从业人数在全美排第五位。看起来不够高？但考虑到弗吉尼亚的人口总量在全美排名第12位，这一从业比例其实相当高。”方海蕾说。与加州相比，该州的IT产业更聚焦于工程服务以及商业服务、工程设计，这三个子行业大多与国防工业、航空、生物医药、汽车行业或者SAP、甲骨文、IBM等大企业相关。
因此，与加州相比，弗吉尼亚的IT产业是面向企业级应用的高端产品，而并非面向大众消费应用级的手机或者个人电脑产业。“本州的芯片企业规模也许赶不上加州的对手，但他们的定位更为boutique，”方海蕾说，“这吸引了包括NASA等机构将其试验与研究分支落户弗吉尼亚。”
而该州作为南北美国的分水岭，也保留了南部各州在农业上的优势。从IT企业星罗棋布的北弗吉尼亚地区向西南方向走，便能抵达弗吉尼亚农业非常发达的区域，这里的木材是该州向中国出口的最大宗商品之一，包括家具制造、纺织等传统工业也仍在这里兴旺发展。这片地区甚至还出产优质煤。
“你也许也猜到了，近年来美国的低附加值制造业日益向墨西哥以及亚洲转移，因此这片区域的失业率相对弗吉尼亚较高，但本州相对全美平均8.5％的失业率，仍然只录得6.3％的失业率。”失业率相对略高的好处是劳工成本相对用工薪酬高昂的北弗吉尼亚地区要低廉得多，令一些制造企业重新进驻弗吉尼亚，宜家一家代工厂的北美总部便因此迁到了弗吉尼亚。
制造业得以在该州繁荣，也与弗吉尼亚优越的物流运输条件密切相关。在以该州首府里士满为中心的1000公里范围内，生活着近45％的全美人口，也坐落着接近45％的全美制造业；该州拥有美国东海岸第三大集装箱港口，而内河港口为集装箱的远洋运输和内陆公路、铁路之间的转运提供了便捷的平台。
“一家中国的大型消费纸业公司便把其制造基地放在了弗吉尼亚，因为他们的原料树浆来自巴西，在北美设厂能更靠近原料，同时弗吉尼亚的物流网络能便宜地将产品迅速送到美国65％的全美消费者手中。”
联邦机构的助力
作为五角大楼的所在州，弗吉尼亚拥有全美最高的人均国防支出额，还有多达90万个职位仰仗于联邦国防机构，亦因此获得了联邦政府高达一成的采购预算。也许有人会疑虑这些敏感政府机构在该州的存在，会否令对高精制造业的外国投资变得更让人疑虑，但弗吉尼亚州政府经济发展部中国地区国际投资主任方海蕾对比保证称，该州是一个极为开放、透明的经济体，而且联邦机构的存在，带来的是商机，而非政治风波。
BT：弗吉尼亚是众多国防机构的所在地，这会否为中国资本投资于当地的IT产业带来额外的安全审查？
方海蕾：只有美国法律明确的、需要接受投资安全审查的行业，才需要如是操作，其它99％的行业是一律对外开放的。所谓的受限行业，包括部分大型银行、自然资源、航空以及通信行业，而严格而言，上述行业那些面向政府提供服务的机构才是真正敏感的。另一方面，美国的立国精神之一，就是私有财产神圣不可侵犯，只要中国投资者在美投资标的不涉及公共财产，美国政府便无权介入，投资者只需与投资标的之所有人接触。例如国土安全局便不能要求其附近的私有物业所有者在接受外来投资时要接受额外的安全审查。
BT：有没有一些案例能说明中国资本能在弗吉尼亚的IT产业成功立足？
方海蕾：中兴通讯就在本州设有研发和销售机构，华为、中国电信也在本州进行了投资。他们均选择弗吉尼亚，原因包括两个。其一，本州研发机构密集，便于获取最新技术；其二，由于不少跨国企业都把其北美总部设于弗吉尼亚，这些中国公司能更靠近其客户和市场。还有一个他们可能不便明说的原因——通信行业属于受规管行业，要成功投资便要与华盛顿特区的政府机构进行畅顺沟通，而弗吉尼亚紧邻华盛顿特区，有战略性地理优势。我听到的最新消息是，中国联通也正准备把其美洲研发总部迁到本州。
BT：你如何说服投资者在薪酬水平极高的弗吉尼亚投资仍然能有效控制成本？ 方海蕾：本州的平均薪酬水平极高，是因为北弗吉尼亚地区有大量专业人士工作生活，他们从事律师、顾问等工作，回报很可观，这拉高了全州的平均水平，而正如我刚才提到的，西南部的薪酬要低得多。从雇主角度看，弗吉尼亚也能为他们节约失业保险和劳工补偿保险两项显著支出，前者低于全美平均成本的44％，后者低于全美平均水平37％。此外，尽管低价亦是在本州存在南北差异，但大部分地区厂房成本低于全美平均水平20％，公用事业收费则低于全美平均水平一成。
冷门州之后起之秀南卡罗来纳州
作为全美制造业从业比例最高的州，南卡罗来纳州每100人中就有20-25人从事制造业。而这里如今还是中国制造企业在美国投资最密集的州，这一点甚至让之前到访的“中国铁娘子”吴仪惊讶不已。
但作为美国东南部各州之一，南卡罗来纳州的发展规则曾经经历重大转折。在美国建国初期，棉花和奴隶种植园经济便令该州的查尔斯顿积累了巨额财富，该州也拥有发达的纺织工业；但由南部各州组成的美利坚联盟国最终于南北战争中溃败后，南卡罗来纳也跟随其它南方各州走向急速衰落。而这种经济衰落还是漫长的L形，即急速下滑后长时间不见起色。按照南卡罗来纳州政府中国代表处首席代表林新伟的说法，美国东南部各州的经济复苏，也不过是近40年的事。
就南卡罗来纳州而言，带来复苏的里程碑式事件，是约20年前宝马决定将工厂落户该州，这创造了8000多个职位，并随之引来70多家配套工厂的迁入，进而又带来数千个新岗位。汽车产业成为南卡罗来纳的强势产业之一，也令该州成为全美吸纳汽车业投资的第四大州，仅次于密歇根、田纳西和密西西比州。目前，在南卡罗来纳设立工厂的汽车巨头，还包括奔驰货车、戴姆勒面包车、本田全地形车、美国电动车制造商Proterra等。
与弗吉尼亚一样，南卡罗来纳同样拥有优越的地理位置。在该州500平方英里范围内，可以覆盖多达1000条汽车装配线以及相关供应商。
“在汽车产业发展起来后，本州的精细制造业也益发受到投资者的关注。原因很容易理解，若我是一名考察投资环境的投资人，若发现对制造精细程度要求极高的宝马都能在这里落户，我还有什么不能放心的？”林新伟表示，随着波音将787梦幻客机的组装线落户该州，南卡罗来纳亦成为了继西雅图和图卢兹之后全球第三个能完成宽体机总装的飞机制造基地。这进一步增强了该州在精细制造业上对中国投资者的吸引力。
事实上，宝马在该州工厂制造的产品中有20％就是面向中国市场出口的。林新伟透露，目前中资在该州合共已经投资了3.7亿美元，虽然占南卡罗来纳吸纳的外资直接投资总额仍很低，但已经创造了逾2000个就业岗位，势头很猛。除了前文提及的海尔，已在南卡罗来纳投资的中国企业还包括中远物流、中远集运、China Construction America of South Carolina Inc、American Yuncheng Gravure Cylinder Inc.、Greenfield Industries Inc等，涵盖物流运输、高科技等行业。
在精密制造业之外，南卡罗来纳相较其它各州的重要优势行业还包括化工、塑料，机械制造以及林业、造纸业也具较强潜力。
外向型经济
关于南卡罗来纳，最让人印象深刻的可能是这个经济体的开放性。南卡罗来纳州政府中国代表处首席代表林新伟表示，该州每100名受雇佣人口中，便有25名受雇于外资公司，这一比例在全美排名甚高。亦因此令该州呈现出典型的外向型经济特征。
该州更寄望来自中国的投资能成为其新的增长源头。“本州在中国连办公室都还没设立的时候，州长曾经问我，如何看待来自中国对南卡罗来纳的投资潜力。我当时说，这有点难以预计，毕竟我们在中国还没有什么基础，何况本州早已成为包括日本、德国在内的企业的重点投资目的地，似乎安于现状也无不可。”林新伟回忆称，他最后又对州长补充了一句，“我个人认为来自中国对本州的投资总额在某一天会超过日本，在南卡罗来纳拥有数量最多的投资项目”。与之对照，近两年中资在南卡罗来纳的投资总额已经超越了日资。
BT：你提及了一些中国企业家在南卡罗来纳的成功例子，但南卡罗来纳在中国投资者中的知名度似乎仍有待提高？
林新伟：我觉得更关键的一点，是中国投资者应该花时间了解清楚哪些投资计划在美国是可行的，哪些则不行，然后再根据其需要，选择合适的州进行投资，毕竟海外投资风险相对较高，谁都不希望最终亏钱。就南卡罗来纳而言，在本州投资的中国企业经营情况都可说理想，几乎所有在本州进行了投资的中国企业都追加了投资，这说明中国企业家在南卡罗来纳能站稳脚跟。
BT：南卡罗来纳引以为傲的制造业，相对而言始终是劳动密集型产业，该州的劳动力成本在全美是怎样的水平？
林新伟：本州的薪酬水平平均而言可能是中国同类职位的五倍，比较高，但由于采用较先进的制造技术，其实每个工厂的雇佣工人数并不算庞大。以汽车制造业为例，包括阿拉巴马、肯塔基、密西西比、纽约、田纳西等州都是吸纳该行业资金的热门投资州，本州的薪酬水平便较肯塔基、纽约、田纳西都要低，处于中等水平。另一方面，薪酬仅仅是投资运营成本的一部分，你还应比较土地以及公用事业费用等开支。南卡罗来纳的工业用地，最贵的售价大概每平方米10万元人民币，总体不算高。
二次投资美国之选
“从过去几年的趋势看，美国所吸引的中国投资总额，以美元为对比单位，可能还不及澳洲矿业一个行业所吸纳的中国资金多。”美国各州驻华协会会长Paul Swenson对本刊表示，在人人都谈论美国经济或再次陷入衰退之时，应该牢记“危”与“机”的辩证关系。
他进而表示，中国资本对美国的初次投资，往往都是选择纽约州、加州、麻省，因为熟悉，所以某程度而言是低风险之选。“但随着中国企业家有越来越丰富的海外投资经验，他们在美国进行二次投资时，已更精明地意识到地价、税收、物流、电价、工会组织程度等一系列影响总体成本的因素，包括南卡罗来纳、田纳西、密西西比等过去较少了解的州，正在成为他们的投资新目的地。”需要指出的是，Swenson目前亦是明尼苏达、密西西比、俄勒冈以及威斯康辛四州驻华代表。
BT：总体而言，你认为目前美国的投资机会在哪里？
Swenson：我看到有大量的中国游客希望能在美国找到他们在中国熟悉的事物，这意味着投资机会。酒店业将在中国游客的到来之际获得发展潜力，而酒店业主往往都是私人业主，中国的酒店集团或许能从中倾谈出不少好交易，就像锦江集团之前做的那样。同时，随着中国游客的到来，美国各州都大兴土木，不但在纽约或者加州有大量新的房地产投资进行，甚至连南卡罗来纳、弗吉尼亚等过去较少中国游客到访的州，也出现了建房热。因此，尽管现时投资于美国房地产市场，价格不便宜，甚至可以说较高，但美国大城市的房产价格并不会像北京或上海此前般出现每月创新高的问题，而且资产价格的回升是极为猛烈的。这也是为什么在前景低迷的当下，不少美国大公司仍选择投资于闲置的土地和房屋，因为资产价格总会回升。而且美国的特点是，按揭还款额总比租金要低。
BT：你认为就州份和行业而言，中国资本的兴趣有什么新特点？
Swenson：与2004年或2006年时不同的是，现在的中国投资者已经有丰富的国际投资经验，他们投资的项目远涉东南亚、澳洲、非洲以及南美，他们现在更愿意承担一定风险去开辟新市场。与之相应，中国资本在美国的投资也很多踏入了再次投资、追加投资的阶段，此时他们不再把眼光局限于那些拥有最高知名度、最为中国人所熟知的州，而选择一些过去被视为冷门的州份。这解释了为何美国东南部各州变得更受欢迎，因为中国企业家意识到工会组织程度不同带来的巨大成本和管理难度差异。就行业而言，汽车业仍然是最热的行业，其次物流业也深受中资欢迎——随着中国电子商务的兴起，不少中国货主都需要使用美国代理来进行运输，这带来了新商机。同时，物流业的兴旺又带动了对包括维修、司机以及会计、IT系统、律师等专业人士的需要。
BT：美国一般民众对中国资本的态度有改善吗？中国资本在当地是否比以前更能融入社区？
Swenson：美国对于外资投资资产的大部分案例都非常欢迎，美国人最担心的，是中国投资者在带钱来的同时，还带来大量中国工业，与政府创造就业的目的相悖。好在这种做法在美国的签证制度下是不允许的。此外，我认为中国企业在公关上存在不足，在一些敏感议题上，中国企业应与当地团体进行充分沟通，向社区传达“我们也是其中一分子”的讯息，而非在媒体轰炸时被动应对。百事可乐在本土化上不惜血本，也很成功，为什么中国企业不能效仿？中国企业往往低估了当地智慧对于解决问题的能力。